“我们的户外照明产品使用磷酸铁锂电池，放电深度可高达95%，极大提升了使用寿命和安全系数。”近日，在山东日照高新区，山东蓝晶易碳新能源有限公司总经理赵志峰在接受采访时说，该企业目前在全球100多个国家和地区设立了销售店面。

拥抱新质生产力、培育外贸新动能。2024年以来，山东省以“好品山东 鲁贸全球”市场开拓行动为抓手，以新机制、新模式、新业态为新质生产力壮大创造良好国际环境，让越来越多的“山东好品”走出国门、走向世界。一季度，山东实现进出口7700.6亿元，增长5.5%，外贸呈现开局有力、稳定增长好势头。

新机制开拓国际市场

山东坚持政策措施提前发力，出台《推动跨境电商发展培育外贸增长新动能的若干措施》等政策文件，提出37条具体措施，持续加大政策供给力度。

山东大海新能源发展有限公司是一家光伏组件研发企业，在第135届广交会上携182×188mmTOP矩形全黑双玻组件参展。“此次参展，展位面积由去年18平方米扩大到54平方米，还专门成立了非洲市场销售团队。目前，公司已与多个国家的采购商达成了初步的合作意向，特别是已经与毛里求斯、坦桑尼亚、波兰、尼日利亚的采购商开具了形式发票，准备支付定金，意向成交额约150万美元。我们还准备与南非本地企业合作建设组装厂，更好地带动我们的产品、技术、服务‘走出去’。”该企业负责人说。

在第135届广交会上，山东企业在省商务厅组织下，把新能源、新产品作为开拓市场的重点领域，不断迭代升级产品，开拓国际市场，山东省交易团达成意向成交额5.38亿美元，比上届增长8.04%。

聚焦欧美日韩等传统市场，更大力度拓展东盟、拉美、非洲等新兴市场，开展“新三样”等系列专题经贸对接活动，推动企业“组团出海”。今年以来，山东958家重点外贸基本盘企业共新签订单3792亿元，贸易伙伴达200多个国家和地区。

新模式服务市场主体

“去年，山东港口新增航线32条，新增内陆港9个。今年，我们将以打造‘依托港口的一流供应链综合服务体系’为总抓手，力争吞吐量突破18亿吨，直接拉动外贸额700亿元以上。”山东省港口集团负责人对“商务+港口”行动信心满满。

“商务+能源”发挥大宗商品供应链管理服务优势，做强贸易融资授信和集采集销综合服务功能；“商务+金融”对有融资需求企业量身定制解决方案，破解企业融资难题；“商务+班列”根据业态发展需要，服务跨境电商、市场采购出口……山东深化“商务+”合作机制作用发挥明显，加快培育供应链头部企业。

一端是市场，一端是产业，不断优化的贸易环境正在有效推进企业的科技创新。

“全球采、中国质、世界享”，青啤集团以全球甄选直采模式，从中国、加拿大、澳大利亚等九大产区采购大麦，在中国、捷克、德国6个国家七大产区采购啤酒花，对近400种啤酒风味物质进行研究，建立“大麦指纹数据库”，同时深耕酵母菌株、风味图谱和调控、酿造关键技术，形成了九大系列、70多种新产品，以独特的舌尖魅力畅销120个国家和地区。

新业态促进全球对接

在临沂，“跨境电商+市场采购”出口新模式已成主流，跨境电商综合服务平台实现了每秒3000单的报关传输速度。“发展速度快、潜力大、带动作用强，仅2023年一年，平台就吸引了65家跨境电商企业进驻，临沂港共完成跨境电商9610实货出口693.55万单。”临沂港有限公司相关负责人说。

新业态激发新动能，为贸易转型升级插上“翅膀”。2024年山东特色产业带跨境电商培育行动中，山东围绕汽配、五金等10个产业带，组织跨境电商平台、头部服务商开展龙头培育、专业培训、选品对接，帮助生产供货企业解决专业团队组办难、运营经验匮乏、流程链条不熟悉等问题，赋能传统产业转型升级。（光明日报记者 赵秋丽 李志臣 冯帆）